Account Executive H/F

  • by

Responsabilités générales

En tant que membre de l’équipe commerciale de Novelis, le chargé de compte est responsable de la vente de la proposition de valeur de Novelis sur un territoire défini aux États-Unis et au Canada. Nous attendons de vous que vous utilisiez vos compétences en matière de prospection, de vente, de négociation et de leadership pour vendre efficacement nos offres à des entreprises de premier plan afin d’atteindre et de dépasser votre objectif de vente annuel. Vous devez posséder une mentalité de « chasseur » et avoir fait vos preuves dans le cadre d’un modèle de vente axé sur la valeur.


Il s’agit d’un emploi 100% à distance, basé aux Etats-Unis.

Ce que vous ferez :

  • Réaliser la croissance des ventes et la pénétration des comptes dans le territoire assigné.
  • Vendre directement et s’engager étroitement avec des partenaires stratégiques.
  • Gérer les comptes tout au long du processus de vente, et collaborer avec le marketing, la prévente, la livraison pour découvrir tous les besoins des clients.
  • Si nécessaire, se rendre sur les sites des clients pour identifier/développer des opportunités de vente.
  • Développement, présentation et vente d’une proposition de valeur.
  • Effectuer des présentations à des clients cadres supérieurs (C-level), pour négocier et conclure des affaires.
  • Liaison avec les contacts clients pour gérer la relation client et identifier de nouvelles opportunités d’upsell.

Processus de recrutement

Un processus de recrutement rapide et simplifié en 3 étapes :

  • Un premier entretien avec un responsable du recrutement
  • Un entretien technique pour tester vos compétences
  • Un entretien final avec un membre de l’équipe Business avec qui vous pourrez parler de vos ambitions de carrière chez Novelis et avoir une vision globale du groupe.

Profil recherché

  • Plus de 5 ans d’expérience dans le développement du pipeline et la vente de solutions d’entreprise à des cadres supérieurs.
  • Un historique de succès et d’atteinte de quotas dans des environnements de vente consultative.
  • Excellentes compétences en communication – écrite et orale, y compris de solides compétences en matière de présentation.
  • Motivé et autonome
  • Compétences très développées en matière de vente, de relations avec la clientèle et de négociation.
  • Capacité à pénétrer les comptes et à rencontrer les parties prenantes au sein des comptes.

Compétences supplémentaires : Connaissance des défis liés à l’efficacité des processus, automatisation intelligente, RPA, OCR de préférence.


Dans le cadre de sa politique diversité, Novelis étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Travailler chez Novelis ?

Novelis est une société internationale de conseil et de technologie, nous mettons en œuvre des améliorations de processus et de performance pour accroître l’efficacité, améliorer l’expérience des clients et des employés et réduire les coûts des opérations au sein des organisations de nos clients.

Nos experts s’appuient sur des technologies innovantes (RPA, OCR, NLP/IA, intelligence des processus et développement d’applications) pour aider nos clients à relever leurs défis.

L’innovation perspicace est notre ADN, Novelis investit 25% de son chiffre d’affaires dans la PNL à travers son laboratoire de recherche et développement. Nos recherches ont remporté plusieurs défis internationaux : 2ème du SPIDER research challenge on NLP organisé par l’Université de YALE.

1er dans le Code XGLUE

Rejoindre Novelis, c’est travailler sur des projets en avance sur les technologies du marché, en vendant des solutions innovantes aux processus commerciaux complexes d’aujourd’hui.

#HumanFirst #WeImpactTechnologies

Click Here To Apply For Job